Kontakt sa poljoprivrednim proizvođačima je naša svakodnevica!

544
0
SHARE

 

Intervju za magazin Bizlife – Dejan Reljin marketing menadžer u kompaniji Chemical Agrosava

 

 

 

 

Radite u kompaniji koja je u vrlo bliskom kontaktu sa poljoprivrednicima. Kakvo je vaše iskustvo kada je u pitanju komunikacija sa njima? Koliko su naši ljudi spremni da prihvate nove proizvode ili savete stručnjaka?

Kontakt sa poljoprivrednim proizvođačima je naša svakodnevica. Srbija iako mala po površini ima veoma veliki broj poljoprivrednih proizvođača. Doći lično do svih njih je gotovo nemoguće, kao i generalizovati situaciju kad je prihvatanje saveta koje mogu da dobiju od nas stručnjaka. Bez obzira na sve, uvek se istaknu oni koji žele da znaju više i da postignu što bolji rezultat u svojoj proizvodnji, a pošto smo mi dostupni takvim ljudima onda je i komunikacija sa njima na visokom nivou. Poverenje se gradi godinama i kada je ono izgrađeno, onda nije problem da se posluša savet ili prihvati novi proizvod jer su i sami proizvođači svesni činjenice da mi radimo i za njihovu korist i da nam je isto koliko i njima u interesu da oni postignu što bolji prinos i vrhunski kvalitet proizvoda.

Vaša kompanija je dobitnik velikog broja nagrada. Šta je tajna uspeha?

Chemical Agrosava je kompanija koja je nagrade dobijala čak i od svojih konkurenata. Razlog tome je što smo se specijalizovali za proizvodnju pesticida i semena ratarskih biljaka, pa smo u isto vreme i partner najvećim svetskim kompanijama iz ove oblasti. Standardi po kojima radimo su daleko iznad propisanih u svakom segmentu tako da je interes velikih multinacionalnih kompanija da imaju partnera u ovom delu sveta kakav je Chemical Agrosava. Shvativši koliko ozbiljno pristupamo svakom segmentu proizvodnje i sami su kroz prestižne nargade priznavali kvalitet našeg poslovanja. Ujedno zaposleni kompaniju doživaljaju kao svoju kuću gde se dobro osećaju i vide svrhu svog marljivog rada, tako da u takvoj atmosferi uspeh dođe kao nešto što se podrazumeva. I sam u firmu ulazim nasmejan, valjda je i to dobar preduslov za uspeh kojem svi težimo.

Na koji način se pravi marketing strategija za ovako specifične proizvode i kako naši poljoprivrednici reaguju?

Tržište je u ovom trenutku preplavljeno proizvodima različitom kvaliteta. Strategija u svakom segmentu, uključujući i marketing, zasniva se na kvalitetu koji nudimo i sigurnosti koji ljudi osećaju kada rade sa nama i našim proizvodima. Naravno, pored proizvoda moramo poznavati svaki segment tržišta i svakom se posvetiti na način koji je karakterističan za segment kome pripada. Reakcija poljoprivrednika je takva da smo postali nezaobilazan partner u svakom segmentu biljne proizvodnje.

Koliko je naše tržište u toku sa najnovijim terndovima i koji su problemi sa kojima se najčešće susrećete?

Razlike u razvijenosti među poljoprivrednicima su ogromne, samim tim i prihvatanje nekih novih trendova je različito. Najlakše se prihvataju novine koje suštinski rešavaju gorući problem proizvođačima. Što se tiče tržišta, ono je vrlo dinamično tako da je i prilagođavanje konstantno. Verovatno celu situaciju mogu opisati sloganima koje smo koristili tokom dve prethodne kampanje: Ništa više nije isto, ali ne menjam ono što je dobro!